轉載自：南方都市報《28年前被特區(qū)“科技重獎”吸引，見證中國醫(yī)療器械“從無到有”“走向世界”》

8月14日廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司（股票代碼：300246，以下簡稱寶萊特）公布了2020年上半年財報，報告顯示，公司實現(xiàn)凈利潤2.4億元，同比增長767.6%。在具體收入結構上，歐美發(fā)達國家訂單量呈大幅度增長，寶萊特順利完成從發(fā)展中國家到發(fā)達國家客戶群體的升級。

與特區(qū)一起見證非凡

這份喜人的成績單，是對寶萊特的肯定，也是寶萊特完成一段質變之路的里程碑。寶萊特表示，公司質變之路第一步，是27年來對監(jiān)護儀和血液透析兩大核心業(yè)務的品質堅守。目前，公司與子公司共擁有國家食品和藥品監(jiān)督管理部門頒發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證共49項，外銷主打產(chǎn)品通過了歐盟CE認證、美國FDA510（k）許可、美國NRTL產(chǎn)品認證和加拿大產(chǎn)品許可證書等，連續(xù)11年獲評為“廣東省藥監(jiān)局質量信用A類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)”。

作為中國第一家也是唯一的一家在德國研發(fā)、生產(chǎn)的血液透析的企業(yè)，寶萊特無疑是珠海特區(qū)成立40年來一個頗具代表性的快速成長型企業(yè)。

從一個不到10人的工廠起家，到具備叫板GE、西門子等國外大品牌的實力，后遭遇“收購風波”喪失大部分市場資源而陷入困境，再依靠自主創(chuàng)新重新崛起，成為國內醫(yī)用監(jiān)護、血透等行業(yè)的龍頭企業(yè)，并成功在國際競爭中站穩(wěn)腳跟，在國外市場獲得一席之地。寶萊特起伏的成長故事背后，是特區(qū)企業(yè)家在改革開放浪潮中不屈的韌勁體現(xiàn)。

“我在改革開放的浪潮里沉浮了三十多年，見證了中國醫(yī)療器械的從無到有。寶萊特能夠發(fā)展到現(xiàn)在，核心理念就是‘要為社會創(chuàng)造價值’，企業(yè)除了掙錢，還能創(chuàng)造社會價值，這樣才會走得長走得遠。”寶萊特創(chuàng)始人、董事長燕金元說。

寶萊特創(chuàng)始人、董事長燕金元

初識特區(qū)：用機器換寶馬

同當下珠海許多成功的企業(yè)家一樣，燕金元來珠海的故事，同樣也緣自1992年珠海的“百萬科技重獎”。在此之前，1989年從西安交大碩士畢業(yè)的燕金元，在改革開放的浪潮中，26歲的他選擇了南下尋找工作。初到深圳，他就迷上了這座城市，“熱火朝天的改革吸引了我，感受到這種活力后我馬上決定留在深圳工作。”珠?？萍贾鬲勍瞥龊?，燕金元選擇了再次創(chuàng)業(yè)。他帶著在深圳結識的小團隊來到珠海，創(chuàng)辦了寶萊特。

剛創(chuàng)業(yè)的寶萊特，“家底”少得可憐，整個公司算上銷售不足10個人，既沒有資金鏈的保障，也沒有銀行貸款，只有珠海獎勵的10萬元和配置的2000平方米辦公廠房，“我們就用這10萬元和辦公廠房開始了國內首個醫(yī)用彩色監(jiān)護儀的生產(chǎn)?！毖嘟鹪两駥Ξ敃r的情況記憶猶新。

燕金元回憶，初到珠海時，他感覺生活極其不便利。交通上，深珠之間道路不通，從珠海到深圳得乘坐渡輪，前前后后得花費五六個小時。溝通上，那個年代電話尚未普及，“我好不容易花了2萬塊錢買了部大哥大，開通又花了6000元，結果等了三個月才能真正使用。”燕金元頓了頓 ，接著說道，“不過，地方政府對于人才的渴望，珠海與深圳政府別無二致?！?/p>

珠海對人才的渴望折射在了燕金元身上，創(chuàng)業(yè)初期，公司缺資金、招聘缺平臺，燕金元就去深圳招聘，“那時候缺錢，不能進人才市場擺攤招聘，我就在外面舉著牌子招聘?！辟Y金周轉不靈，他變賣了在深圳的個人資產(chǎn)來維持公司的運營，“我按照深圳的薪酬水平給員工們發(fā)工資，給大家發(fā)紅包、請吃飯。”燕金元回憶，吃完飯后大家常常一起回公司加班，凌晨時還會給研發(fā)人員煮雞蛋面條當宵夜，“那時候大家熱情都特別高，我陪著大家一塊加班，哪怕到凌晨一兩點，也一定要把產(chǎn)品做出來?！?/p>

人才有了，產(chǎn)品有了，該怎么賺錢呢？燕金元笑稱，他們采取了“做一臺，賣一臺”的策略，“那時候醫(yī)療器械屬于稀缺產(chǎn)品，每次有展銷會我們都得加班加點地生產(chǎn)?！?994年，成立僅一年的寶萊特公司去廣西參加展銷會，“我們帶了一車的機器，開了兩天兩夜的車去廣西?！笨恐@車機器，寶萊特公司換回了數(shù)十萬的資金。

“就連當年公司開的寶馬，也是用機器換回來的?！毖嘟鹪貞?，廣西展銷會期間，一家醫(yī)院缺乏資金，寶萊特公司便免費贈送了醫(yī)院幾臺機器，作為感謝，醫(yī)院回贈了寶萊特公司一臺寶馬，“那個年代開寶馬，絕對算是非常不錯的企業(yè)了?！毖嘟鹪Φ馈?/p>

深耕特區(qū)：從特區(qū)到世界

彼時國內醫(yī)院使用的醫(yī)用監(jiān)護儀，大多由國外品牌生產(chǎn)，價格較高。而寶萊特生產(chǎn)的監(jiān)護儀不僅擁有國外品牌的“品質實力”，也極具性價比，一問世便受到了市場的青睞。經(jīng)過不到十年的發(fā)展，寶萊特的產(chǎn)品已在行業(yè)處于領先地位，并具備了與GE、飛利浦、西門子等國外品牌“叫板”的能力。

2000年，為了做大做強，寶萊特開始了引進戰(zhàn)略投資的步伐，并成功進行了股權改造，也就在此時，GE公司試圖對寶萊特進行收購。“當時談的條件是，可以保留寶萊特這家公司，但三年不得涉足醫(yī)療儀器行業(yè)?！睅捉?jīng)思考，燕金元同意了這筆交易。

很快，寶萊特針對這起收購做了大量工作，清庫存、減員工、縮資金，同時也放走了被迫放棄了與GE的合作，“那時候我們的銷售部門幾乎沒有人了，只有研發(fā)團隊還保留著，但倉庫里已經(jīng)沒有貨品了?！?/p>

猝不及防中，SARS爆發(fā)了，產(chǎn)品一瞬間變得供不應求，“我們倉庫里沒貨，只能臨時去采購再組織生產(chǎn)。”然而，疫情的走向總是出人意料，6月份，病例數(shù)突然清零，生產(chǎn)的設備無人收購，“我們沒有從SARS疫情中得到任何發(fā)展”。燕金元頓了頓，“不過，如果不是經(jīng)歷過這些波折，也就沒有今天的寶萊特了?！?/p>

遭遇“收購風波”后，寶萊特幾乎又是白手再起家。但憑借著過硬的技術能力和良好的業(yè)界口碑，在經(jīng)歷了3年的“療傷”后，寶萊特逐步恢復了以往的元氣。到2006年，寶萊特的年產(chǎn)值回升到了2002年的水平，年銷售收入超過了5000萬元，市場份額得到迅速提升。

2011年初，寶萊特向證監(jiān)會遞交上市申請材料，同年7月19日，不到一年時間寶萊特就正式在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。“上市給我們帶來了更多的資源和信息，寶萊特由一家區(qū)域性的公司變成了一個全國性，乃至全球性的公司?！睋?jù)他介紹，除了珠?？偛?，寶萊特公司在江西、天津、遼寧等地均有產(chǎn)業(yè)園與研發(fā)基地。值得一提的是，寶萊特在德國同樣擁有產(chǎn)業(yè)園，“我們是中國第一家在歐洲有產(chǎn)業(yè)園的醫(yī)療儀器公司。”燕金元說道。

展望特區(qū)未來：振興中國品牌

“2020年的的新冠肺炎疫情對寶萊特公司來說是一場大考，所幸，我們成績不錯?！毖嘟鹪f道，“疫情期間我們的產(chǎn)能大概提升了8倍?！币咔槠陂g公司如何安排復工？燕金元回憶，因為生產(chǎn)存在周期，疫情伊始，公司只能賣倉庫里的貨品，“我們把全珠海的員工集中起來，有多少貨賣多少貨，同時緊急找人組織生產(chǎn)。”

生產(chǎn)同樣困難重重，燕金元介紹，那時候很多供應鏈廠商無法復工，寶萊特便想辦法幫助供應鏈廠商拿到復工證明，“我們到珠海市、廣東省乃至國家發(fā)改委申請證明，希望整條供應鏈廠商都能盡早復工?！痹诙喾脚ο拢?月27號，生產(chǎn)線順利復工了。

為滿足市場需求，公司實施24小時兩班倒的生產(chǎn)模式，這種狀態(tài)從一月底一直持續(xù)到了六月底，“北京的生產(chǎn)線同樣人手不足，我們甚至從珠海往北京加派了工人。”燕金元介紹。

燕金元說，這次疫情增強了他對中國醫(yī)療供應鏈的自信，“就這次疫情來說，中國企業(yè)是響應最快的。” 他表示，中國供應鏈的競爭能力是歐美國家無法替代的，至于巴基斯坦、印度等國家，盡管他們人力成本低，但制造能力不足。因此，從短期來看，中國的供應鏈能在世界上具有別樣的競爭優(yōu)勢。

燕金元認為，寶萊特成長于珠海，政府支持和產(chǎn)業(yè)配套都很重要，今年是珠海經(jīng)濟特區(qū)成立40周年，寶萊特也陪伴經(jīng)濟特區(qū)走過了青年時期，在這風雨27年，珠海政府也給予寶萊特對科技創(chuàng)新研發(fā)相當大的支持，現(xiàn)在，無論對珠海經(jīng)濟特區(qū)還是寶萊特，都是一個厚積薄發(fā)的契機，在這片聚集了巨大發(fā)展機會的大灣區(qū)，寶萊特與珠海經(jīng)濟特區(qū)將繼續(xù)攜手為振興中國品牌貢獻力量。

01

南都：寶萊特在珠海下一步有何發(fā)展規(guī)劃？

燕金元：我們會持續(xù)加大在珠海的投入，公司此前已經(jīng)在金鼎拿了一塊地，正在建設醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園區(qū)，可能會引進的一些跟醫(yī)療醫(yī)藥有關的公司，寶萊特的第一個總部基地也會設在那里，建成以后我們在珠海的總產(chǎn)值估計會超過20個億。這個產(chǎn)業(yè)園的設計標準比較高，除了總部基地，也是我們全球的研發(fā)研發(fā)研發(fā)中心，我們以后要從全球引進人才，包括國內的博士后工作站都會設置在金鼎產(chǎn)業(yè)園。

02

南都：寶萊特做強做大，您覺得最重要一個元素是是什么？

燕金元：我覺得第一還是要有信念，就是要想著把企業(yè)做大做強，創(chuàng)造社會價值，如果沒有這個信念，就可能會做一些短視的決策，把公司帶偏?，F(xiàn)在每次新員工入職的時候，我都跟他們說，在寶萊特工作除了拿到一份工資，你們做的產(chǎn)品還能夠救人，能夠為這個社會創(chuàng)造價值，這個是跟你在一般的公司不一樣的。創(chuàng)造社會價值，這才是我們想要做的東西，這樣企業(yè)才會走得長走得遠。